全球电商巨头亚马逊宣布，将于2025年6月2日起正式实施全新促销费用政策，针对平台核心促销工具“Z划算”“秒杀”及“优惠券”的收费结构进行全面优化。此次调整旨在通过更灵活的计费方式平衡卖家成本与平台收益，引发跨境卖家圈高度关注。

核心调整内容：

1. Z划算/秒杀：取消固定费用，采用“基础费+销售额分成”模式

• 原政策：按单个促销活动收取固定费用。
• 新政策：
  • 基础费用：每天70美元（无论当日促销数量）。
  • 可变费用：按促销销售额的1%收取，但单个促销活动的可变费用上限为2000美元。
    示例：若某促销单日销售额达5万美元，则当日需支付70美元基础费+500美元分成（1%×5万），总费用570美元；若销售额超过20万美元（1%×20万=2000美元达上限），则单日费用封顶为70+2000=2070美元。

2. 优惠券费用：分站点差异化收费

• 美国站：
  • 预付费用：每张优惠券固定收取5美元。
  • 可变费用：按优惠券销售额的2.5%额外收取。
• 欧洲站：
  • 预付费用：每张优惠券固定收取2.5欧元（约合2.7美元）。
  • 可变费用：按优惠券销售额的0.5%收取，比例仅为美国站的1/5。
    对比：欧洲站预付成本更低，但销售额分成比例锐减，需卖家根据客单价权衡总成本。

政策影响分析：

短期成本波动：

• 高客单价商品（如电子产品）可能因1%销售额分成导致费用激增，但2000美元上限提供成本托底。
• 低客单价商品（如日用品）或因基础费70美元/天推高单次促销成本，需提升销量覆盖费用。

站点策略差异：

• 美国站卖家需警惕“2.5%可变费用”对利润率的侵蚀，尤其大促期间优惠券使用量激增时。
• 欧洲站虽预付成本低，但0.5%分成比例可能更适合中高销量卖家，需精准测算流量转化。

运营策略调整：

• 卖家或倾向将大促活动集中在高流量日，以摊薄70美元/天的基础费用。
• 优惠券发放需更精准，避免低效优惠券侵蚀利润（如5美元预付费未带来足够销售额）。

卖家应对建议：

• 优化促销节奏：利用“基础费按天计算”规则，集中资源在流量高峰日推广。
• 精准选品定价：高价值商品可设置阶梯优惠，控制1%分成成本；低价值商品需提升销量至覆盖70美元基础费。
• 分站点差异化运营：欧洲站可加大优惠券投放力度（低预付+低分成），美国站则需严控优惠力度与发放频率。

此次政策调整被视为亚马逊强化平台盈利能力的举措，卖家需在6月2日前完成费用测算与系统适配，以避免成本超预期。